Weiss, Dr. Martin

Akademischer Rat am Lehrstuhl für Unternehmensführung an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg. Vor seiner akademischen Tätigkeit arbeitete er mehrere Jahre als Unternehmensberater bei führenden internationalen Strategieberatungen.

 

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Vertriebssteuerung in der Automobilindustrie

In einer wettbewerbsintensiven Branche wie der Automobilindustrie kommt der Vertriebssteuerung eine besondere Rolle zu. Allerdings sind die Bedürfnisse der Automobilhersteller nach einem ganzheitlichen Vertriebssteuerungssystem bisher nur unzureichend erfüllt. Daher wird in diesem Beitrag auf Basis von zahlreichen Experteninterviews ein umfassendes Konzept für die Vertriebssteuerung entwickelt. In dieser sog. Sales Scorecard...

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