Prof. Dr. Thomas Ehrmann

Wilhelms-Universität, Institut für Strategisches Management

Studium der VWL und BWL an der FU Berlin, Promotion 1988,

Tätigkeit im Bundesministerium der Wirtschaft, bei Price Waterhouse Corporate Finance sowie bei otelo,

Habilitation an der HU Berlin 1999

 

Veröffentlichungen

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Die Rolle des Vertriebscontrollings in der...

Ziel dieses Beitrages ist es, eine Erklärung zu finden, warum das Vertriebscontrolling so wenig Akzeptanz erfährt und dies für ein Unternehmen ein Problem darstellt. Ausgehend von den klassischen Ansätzen der Transaktionskosten- und Prinzipal-Agent-Theorien wird gezeigt, dass ein funktionierendes Vertriebscontrolling den Verkauf kalkulierbarer machen wird, was über den dann möglichen Abbau von Risikopuffern der...

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