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Produktivität und Führen im exklusiven Versicherungsvertrieb

Autor Der Betriebswirt

ISBN: 201803-05

Dr. Peter Heimerl, Mag. Christian Rottensteiner, Dr. Marco Haid, Dr. Ursula Scholl-Grissemann

 

Als Sofortdownload verfügbar

3,99 € *
 
 
 
 
 

Produktinformationen "Produktivität und Führen im exklusiven Versicherungsvertrieb"

Wie bewerten regionale Führungskräfte im exklusiven Versicherungsvertrieb verschiedene Einflussfaktoren auf die Mitarbeiterproduktivität und -qualität? Diese Frage wird vor dem Hintergrund einer zunehmend dynamischen Branche (Kostendruck, Digitalisierung, verändertes Kundenverhalten etc.) an 105 Basisführungskräfte im Vertrieb gestellt. Die Ergebnisse sind ernüchternd konservativ: Gesucht sind nach wie vor fleißige, selbstdisziplinierte und verkaufsorientierte „Jäger“ als Verkäufer, die man aber kaum findet. In der Führung geht Quantität vor Qualität, das Morgen wird gesehen, aber in den Konsequenzen vom Heute dominiert. Um diesen Vertriebsweg mittel- bis langfristig abzusichern, sind die Unternehmen – Personalmanager und überregionale Führungskräfte – aufgerufen, die Basisführungskräfte in ihren Werthaltungen und Fähigkeiten an für das bereits begonnene „Morgen“ bereit zu machen.

 

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Aus "Der Betriebswirt" 03/2018

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