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Effektive Zielgruppenadressierung am PoS

Autor Teichert, Prof. Dr. Thorsten

ISBN: 201403-04

Gestaltung einer Studie zur marketingtechnischen Optimierung von Verkaufsgesprächen (Teil 2)

Prof. Dr. Thorsten Teichert, Mathias Valentin, Sabrina Wauker

 

Als Sofortdownload verfügbar

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Produktinformationen "Effektive Zielgruppenadressierung am PoS"

Im vorangegangenen Beitrag in Ausgabe 2/2014 wurde die Bedeutung einer Integration von Marketing und Vertrieb für die Einführung neuer Produkte herausgestellt. So scheitern Produktinnovationen oft nicht aufgrund von Fehlern im Produktdesign oder im Markenkonzept, sondern durch suboptimale operative Markteinführung. Diese wird vom Vertrieb in erheblichem Maße beeinflusst. Daher gilt es, Marketing- und Vertriebsabteilung aufeinander
abzustimmen und dem Vertrieb das nötige Rüstzeug bereitzustellen, um abstrakte Marketingkonzepte (wie Zielgruppensegmentierungen) im Alltag praktikabel umzusetzen.

 

Weiterführende Links zu "Effektive Zielgruppenadressierung am PoS"

Mehr über Teichert, Prof. Dr. Thorsten
 

Zum Autor "Teichert, Prof. Dr. Thorsten"

Prof. Dr. Thorsten Teichert ist Inhaber des Lehrstuhls für BWL, insb. Marketing und Innovation an der Universität Hamburg.
Seine Forschungs- und Beratungsprojekte fokussieren auf Themen der Produktentwicklung, des globalen Innovationsmanagements sowie des Konsumentenverhaltens. Vor seiner Professur betreute er u. a. Innovationsvorhaben der deutschen Automobilindustrie und leitete Projekte im Bereich Mergers & Acquisition sowie in strategischer Beratung. Er ist stark in internationaler Forschung engagiert, so z. B. seit Längerem als Gastprofessor am CenSoC, dem Center for the Studies of Choice an der UTS Sydney.

http://www.wiso.uni-hamburg.de/professuren/marketing-innovation/startseite/?no_cache=1

 
 

Mehr zu "Effektive Zielgruppenadressierung am PoS"

aus "Der Betriebswirt" 3/2014

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