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How to do a reverse auction

Autor Arnold, Prof. Dr. Dr. h.c. Ulli

ISBN: SW10004

Eine Anleitung zum optimalen Set-up einer Beschaffungsauktion

von Prof. Dr. Dr. h.c. Ulli Arnold / Wolfgang Schnellbächer / Philipp Glaser-Gallion

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Produktinformationen "How to do a reverse auction"

Elektronische Beschaffungsauktionen sind das wohl am intensivsten diskutierte Einkaufsinstrument des vergangenen Jahrzehnts. Befürworter sehen den Grund dafür primär in den zu erzielenden Preisreduktionen im Vergleich zu Face-to-Face-Verhandlungen oder Ausschreibungen. Bei Durchführung einer so genannten electronic reverse auction ist eine Vielzahl an Parametern wie der Auktionstyp, die Dauer des Verfahrens oder der Transparenzgrad zu bestimmen. Dieser Artikel stellt die zur Verfügung stehenden Parameter bei einer Einkaufsauktion vor und zeigt auf, in welcher Beschaffungssituation welches Verfahren zu wählen ist.

Electronic reverse auctions (eRAs) are one of the central tools in e-procurement. They enable significant price reductions in comparison to former negotiation methods. When conducting an eRA purchasers have to decide on a variety of parameters such as the auction type, the time limit or the transparency degree. This article introduces these parameters and connects them to specific purchasing situations.

 

 

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Zum Autor "Arnold, Prof. Dr. Dr. h.c. Ulli"

Inhaber des Lehrstuhls für Investitionsgütermarketing und Beschaffungsmanagement an der Universität Stuttgart. Sein primäres Forschungsinteresse gilt dem Supply Chain Management, dem Complaince Management, dem Global Sourcing, öffentlicher Beschaffung und elektronischen Beschaffungsauktionen.

 
 

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Aus "Der Betriebswirt" 1/2012

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